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UKLASH꾸준히 높은 ROI를 유지하며 GMV 20배 이상 성장
UKLASH는 이미 TikTok Shop에서 잘 팔리고 있었습니다. 과제는 이를 꾸준하고 반복 가능한 수익으로 바꾸는 것이었습니다.
- GMV 증가
- 20x+
- ROI 개선
- 210%
- 월간 GMV 성장
- 88%
과제
계정은 이미 성숙 단계였습니다. 목표는 TikTok Shop의 자동화 광고 캠페인인 GMV Max를 기반으로 수익성 있고 반복 가능한 비즈니스를 만드는 것이었습니다.
- 카테고리
- 뷰티
- 판매 제품
- 속눈썹 세럼, 마스카라, 속눈썹 액세서리
- 제공 서비스
- 어필리에이트 운영TikTok Shop 광고 운영
우리가 한 일
- 1GMV Max 캠페인 재구성: 예산 재배분, 더 엄격한 ROI 목표 설정, 효율이 높아질 때는 영상 소재 제외.
- 2크리에이터 협업과 샘플 발송을 강화해 크리에이터 영상의 품질을 높이고, 광고에 크리에이터 콘텐츠를 꾸준히 공급.
- 3Max Delivery 등 다른 TikTok 광고 도구로 더 많은 크리에이터 콘텐츠를 테스트하고 성과를 반복 가능하게 만듦.
결과
평상시와 판매 성수기 모두 ROI가 안정적으로 유지되었습니다.
이제 크리에이터 협업이 광고용 콘텐츠를 꾸준히 공급합니다. 샘플 발송 ROI는 전 분기 대비 7.8배 높아졌고, GMV는 꾸준히 높은 ROI를 유지하며 20배 이상 성장했습니다.
