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MCoBeautyTikTok Shop 제로 베이스 출범: 첫 30일 GMV $34k
MCoBeauty는 방대한 제품군을 갖췄지만 플랫폼 이력이 전혀 없는 상태로 TikTok Shop을 처음 시작했습니다.
- 첫 30일 GMV
- $34k
- 어필리에이트 기여 GMV 비중
- 74%
- 대표 번들 품절까지
- 48시간
과제
MCoBeauty를 TikTok Shop에 제로 베이스로 출범시키고, 방대한 제품군 중 무엇부터 시작할지 정하는 것.
- 카테고리
- 뷰티
- 판매 제품
- 합리적인 가격의 럭셔리 메이크업과 스킨케어
- 제공 서비스
- 어필리에이트 운영TikTok Shop 광고 운영
우리가 한 일
- 1TikTok Shop에서의 성과와 베스트셀러를 기준으로 제품군에서 적합한 제품을 선정.
- 2TikTok Shop의 자동화 광고 캠페인인 GMV Max로 예산을 배분하고, 대표 제품, 유망 신제품, 번들에 집중.
- 3고성과 크리에이터 네트워크를 갖춘 크리에이터 중심 어필리에이트 프로그램을 만들어 제품 발견과 판매를 촉진.
결과
크리에이터들이 500개 이상의 어필리에이트 영상을 올려 680만 회 이상의 조회수를 기록했습니다.
주간 노출이 300만 회를 넘는 동안에도 전환율은 2% 이상을 유지했고, GMV Max는 수익성 있는 성장을 유지하며 투자 대비 4배 이상의 성과를 냈습니다.
